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추석 시즌을 활용한
단계별 Full-Funnel 마케팅 캠페인

아워홈은 추석 시즌에 맞춰 자사 제품인 ‘후레쉬햄’ 세일즈 광고를 집행하였고, 목적에 따라 캠페인을 2차로 나뉘어 단계별 마케팅 전략을 상이하게 세웠습니다. 우선 브랜드의 인지도를 확보하고자 노출 및 도달량 증대 캠페인을 진행하고, 주차별 소구점을 차별화하여 Creative를 운영했습니다. 또한, 인지도 확대 캠페인 진행 후, 광고에 반응을 보인 사람들 대상으로 게시물 참여 캠페인을 집행하여 잠재고객을 확보하고 그들로부터 높은 참여를 이끌어냈습니다.

RESULT

  1. 01 동종업종 경쟁사 3개 평균 소재 반응률 대비 39% 우수
  2. 02 동종업종 경쟁사 H 대비 게시물 참여 당 비용 31% 절감

BRAND SOLUTION

추석 시즌에 맞춘 캠페인 기간별 Creative 운영 차별화 및 Full-Funnel 마케팅을 통한 정교한 리타겟팅

아워홈은 추석 시즌을 맞아 2018년 8월 24일 ~ 9월 19일 약 한 달간 페이스북을 통해 통조림햄인 ‘후레쉬햄’ 세일즈 광고를 집행하였습니다. 노출량 및 도달을 증대시키는 것을 1차 목표로 하였으며, 주차별로 소구점이 다른 Creative를 진입하며 소재 차별화 운영을 진행했습니다. 1~2주차에는 ‘추석선물 출시 이벤트 할인’, ‘신선한 햄’ 등 자사 제품인 ‘후레쉬햄’의 장점 중심으로 운영하였고, 3주차에 접어들며 ‘시즌임박’ 같은 시간 압박에 따른 광고메시지를 소구하여 주차별로 차별화된 소재를 운영했습니다.
제품 인지도를 확보하기 위한 노출 및 도달량 증대 캠페인 진행 후, 해당 광고에 반응한 (좋아요, 댓글, 공유 등) 사람들을 리타겟팅하여 햄 시식 후기 작성을 유도하는 게시물 참여 캠페인을 진행하였습니다. 캠페인 집행 목적에 따라 소재를 차별화하고 정교한 타겟팅을 통해 해당 브랜드의 관심고객 및 잠재고객을 확보할 수 있었습니다.
인지도 증대 캠페인부터 게시물 참여 캠페인까지의 광고 성과를 측정한 결과, 타 동종사 업종 대비 높은 소재 반응율과 저렴한 게시물 참여 단가를 기록하였습니다.

BRAND SUCCESS

캠페인 목적에 따른 단계별 소재 차별화 및 정교한 리타겟팅 운영

아워홈은 광고 목적에 따라 노출 및 도달량 증대, 게시물 참여 등 단계별 다양한 캠페인을 진행했습니다. 노출 및 도달량 증대 캠페인 진행 시, 주차별로 정보 전달부터 시간 압박 등 광고메시지를 차별화하여 접근했고, 리마켓팅을 통해 타겟 인게이지먼트를 높이는 게시물 참여 캠페인을 진행해 단계 별로 마케팅 전략을 달리하였습니다. 그 결과, 브랜드의 관심고객 및 잠재고객을 발굴하고 그들로부터 높은 참여율를 이끌어낼 수 있었습니다.

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